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Was Sie in seiner Keynote am MIF 2012 in München erwartet? Hier ein kleiner Vorgeschmack:
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Im Interview hat er uns unter anderem verraten, warum es sich lohnt, in die Neuen Medien zu investieren, auch wenn die Ergebnisse mitunter etwas auf sich warten lassen.

1. Welche Rolle spielt ein gezieltes Innovations-Management für erfolgreiches Marketing bzw. für den Vertrieb? Wie müssen sich Unternehmen auf Veränderungen in diesen Bereichen, bspw. Social Media einstellen?
Early adopter, die sich bereits frühzeitig mit den Themen Social Media, Content Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) befassen, erwirtschaften verhältnismäßig höhere Umsätze, als der sich später anpassende Wettbewerb, die late-adopters. Diese Thematiken zu fokussieren verlangt allerdings Investitionen. Das Management muss unter der Annahme, dass der ROI langfristig hoch sein wird, Energie und Ressourcen freigeben, die keine positiven Ergebnisse über Nacht liefern. Dies ist eine der größten Herausforderungen im Bereich des Inbound Marketings, weil bei einem niedrigen ROI meist überteuerte Anzeigen geschaltet werden, da diese konsistentere und unmittelbare Resultate liefern.

2. Welche Gründe sehen Sie, dass es so viele ungenutzte Chancen für Innovation in Unternehmen gibt?
Es gibt eine große Vielfalt an Gründen, wobei die Furcht wahrscheinlich der weitverbreitetste und überwältigendeste ist. Manager fürchten, dass die Langzeit-Investitionen in Innovation nicht in der Lage sind die kurzfristigen Unternehmensziele zu erreichen. Führungskräfte werden oft an Quartals- und Jahreszahlen gemessen und erhalten dementsprechend ihre Boni abhängig von der kurzfristigen Leistung. Jeder, vom Vorstandsvorsitzenden bis hinunter zum einzelnen Leistungserbringer befürchtet, dass das Abweichen von den strikten Plänen zu Bestrafung führt.

In meinen Augen ist es wichtig, ein Umfeld bzw. eine Unternehmenskultur zu schaffen, die Innovationen genauso belohnt wie Erfolg. Wir müssen verstehen, wie wichtig langfristige Investitionen und ein weitsichtiges Vorausdenken sind. Wichtiger als unmittelbare kurzfristige Zielerreichung. Dieses Denken ist zwar selten, aber man findet es bei fast allen außergewöhnlichen Organisationen dieser Welt.

3. Social Media war eines der intensiv diskutierten Themen der letzten zwei Jahre, aber denken Sie, dass es den Sprung in die Firmen bereits geschafft hat? Ist es bereits fester Bestandteil des Marketing-Mix? Muss jedes Unternehmen im Bereich Social Media aktiv sein?
Nahezu jedes, ja! Es gibt sicherlich noch Nischen in denen die Investitionen in Social Media nicht von dringlicher Wichtigkeit sind, allerdings, wie zuvor bereits angemerkt, haben Unternehmen, die früh in dieses Gebiet einsteigen größere Umsätze als jene die verspätet um die Aufmerksamkeit auf diesen Plattformen buhlen.

Es ist noch ein langer Weg bis das Thema endgültig und auf gesamter Breite Einzug in die Firmen gehalten hat. Viele Unternehmen versuchen sich zwar im Bereich Social Media, aber nur wenige sind kennzahlengetrieben, strukturiert und vielfältig genug in ihren Bemühungen.

4. Was wird Ihrer Meinung nach die nächste Revolution im Marketing sein?
Ich glaube, dass das Marketing weiter mit der Technik verschmelzen und noch mehr Kennzahlen- und datengestützt agieren wird, wenn wir die gegenwärtige Situation von Furcht und Unsicherheit im Bezug auf Privatsphäre durchbrechen können, ohne in einen politischen Papierkrieg zu kommen, der Innovationen zurückhält.

5. Nicht nur durch die Telekommunikation ist die Gesellschaft immer (orts)unabhängiger geworden. Welchen Einfluss wird das Mobile Marketing auf die Werbebranche und das Käuferverhalten ausüben?
Meiner Meinung nach wird Mobiles Marketing der Internetrevolution insgesamt sehr ähnlich sein. Es wird gezielte ortspezifische Suchmöglichkeiten, soziale und funktionelle Optionen geben. Der größte Effekt wird sein, dass (Software-) Entwicklungen immer schneller den Weg vom Laptop hin zu mobilen Geräten wie Tablets und Handys findend wird.

6. In Europa ist das nächste Rettungspaket verabschiedet worden, die US-Märkte stecken weiterhin in der Flaute. Welchen Einfluss glauben Sie, werden die aktuellen Geschehnisse auf das Marketing und den Vertrieb haben?
Seltsamerweise sind die Umsätze und Gewinne der Unternehmen auf einem Rekordhoch, während die Arbeiter- und Mittelschicht in diesen Ländern stark gelitten haben. Ich sehe einen negativen Einfluss auf kleine Unternehmen, allerdings sehe ich keinen großen Einfluss auf Groß-Unternehmen voraus, da sie Wege gefunden haben sich zu differenzieren und zu expandieren trotz (oder teilweise aufgrund) der wirtschaftlichen und politischen Umständen.

7. Was können wir von Ihnen beim Marketing & Innovation Forum Europe 2012 erwarten?
Ich werde über das Inbound Marketing sprechen – die Kombination aus content, search, social-community und conversion – und wie es von Unternehmen genutzt werden kann um messbare Resultate zu erzielen.

8. Worauf freuen Sie sich am meisten beim Marketing & Innovation Forum Europe 2012?
Ich freue mich sehr darauf mit einem breiten Geschäfts- und Marketingpublikum in Deutschland zu interagieren. Viele meiner Erfahrungen haben sich jeher um die „hardcore search marketing world“ gedreht. Die Möglichkeit anderen zu helfen, den Wert und die Potenziale dieser Welt zu sehen, ist für mich sehr inspirierend.

Mehr Informationen zu Rand Fishkin, seiner Keynote am MIF Europe 2012 als auch zum Forum selbst, finden Sie wie immer unter www.mifeurope.com.

Im Interview hat er uns einen kleinen Vorgeschmack auf seine Keynote im Februar geben können.

1. Welche Rolle spielt ein gezieltes Innovations-Management für erfolgreiches Marketing bzw. Vertrieb? Wie müssen sich Unternehmen in diesem Bereich auf die veränderten Vorzeichen, bspw. Stichwort Social Media, einstellen?

Es existieren hier zwei hauptsächliche Aufgaben für das Innovationsmanagement:

Erstens stellt es sicher, dass Innovation zum Kunden oder Konsumenten keine gelegentliche Angelegenheit, sondern ein systematischer und sich wiederholender Prozess mit Innovationen darstellt, um abermals zu gewinnen. Es herrscht die Illusion, ein Unternehmen müsse die nächste große Idee finden, aber das ist ein Trugschluss. Es ist wie der Versuch, den Goldtopf am Ende des Regenbogens zu finden. Es ist wie romantischen Träumen nachzujagen. Ein zielorientiertes Innovationsmanagement stellt sicher, dass kleine wie große Ideen systematisch in Innovationen umgesetzt werden. Es stellt sicher, dass ein Unternehmen ein System bereithält, im Markt zu gewinnen. Die gelegentliche Brillanz einer einzelnen Person in einer Firma ist nicht ausreichend, um heutzutage zu gewinnen. Sie müssen sicherstellen, dass sie immer und immer wieder gewinnen.

Zweitens stellt Innovationsmanagement sicher, dass Innovationen nicht ausschließlich produktgetrieben sind und bei Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen das volle Spektrum an Innovationen einer Unternehmung zur Verfügung stehen. Hilfreich ist hier, verschiedene Perspektiven verschiedener Funktionsbereichen zu integrieren, von Marketing, Finanzen, Operation und F&E.

2. Aus welchen Gründen bleiben Chancen für Innovation in Unternehmen oftmals ungenutzt?
Der wichtigste Grund für entgangene Chancen ist der Erfolg der Vergangenheit. Erfolg erzeugt nicht Erfolg, er erzeugt Versagen. Je erfolgreicher ein Unternehmen, desto mehr werden die sich bietenden Chancen aus der eigenen Perspektive, den eigenen Möglichkeiten, der eigenen Produkte und Dienstleistungen betrachtet. Der Blickwinkel verengt sich auf bestehende Kunden und Produkte. Je erfolgreicher man ist, desto eher übersieht man die ganz offensichtlichen Chancen.

3. Über Social Media hat die Branche 2011 intensiv diskutiert – ist dieses Thema zwischenzeitlich bereits in den Unternehmen angekommen? Ist es fester Bestandteil im Marketing-Mix? Muss jedes Unternehmen in Social Media aktiv sein?
Wir bewegen uns gerade von Social Media zum Social Business. Gerade erst realisieren Firmen, dass Social Media Aktivitäten nicht nur aus Facebook, LinkedIn und Twitter bestehen. Unternehmen entwickeln gegenwärtig erst ein unternehmerisches Verständnis für „Social Technologies„ und soziale Netzwerke. Als Teil dieser neuen Perspektive integrieren sie vollends „Social Technology“, Social Media und soziale Netzwerke in jedem Aspekt des Marketing Mix, von der Generierung von Konsumentenverständnis, dem Markenaufbau, dem Kundendienst, dem Customer Experience Management (CRM), zu Marktforschung und mehr. Wir befinden uns in einer totalen Veränderung in der Definition, was „Social“ wirklich für Unternehmen bedeutet. Ja, jedes Unternehmen muss in diesem Bereich aktiv sein, keine Frage.

4. Wo sehen Sie die nächste große Revolution in Sachen Marketing?
Wir befinden uns inmitten drei großer Trends: der wachsenden Allgegenwärtigkeit technischer Geräte, der unbegrenzten Menge an Speicherkapazität und dem Wachstum von Netzwerken jenseits des Internets. Diese drei Trends verschwören sich, den traumatischsten  Wandel der letzten 50 oder 60 Jahre im Marketing zu generieren. Das Schlagwort ist hier nicht „Push“, sondern „Pull“. Die Konsumenten werden in der Lage sein, nahtloser denn je mit Marken zu interagieren. Die Konsumenten werden entscheiden, an welchen Markenwelten und Ökosystemen sie teilenehmen möchten, und anderen fern bleiben. Jene, die Zugang zu diesen erhalten, werden sich im täglichen Leben mit diesen nahtloser denn je verbinden – durch alle Arten technologischer Errungenschaften inklusive mobiler, standortgebundener, Visusalisierungtechniken, neuen Suchtechniken und mehr.

5. Die Gesellschaft wird nicht nur in Sachen Telekommunikation immer (orts)ungebundener. Welchen Einfluss wird das Mobile Marketing auf die Werbebranche und das Kaufverhalten in Zukunft ausüben?
„Mobile“ [Marketing] wird die nächste große Herausforderung darstellen. Es wird die Werbebranche ebenso stark beeinflussen wie das Kaufverhalten von Konsumenten und Kunden.

6. In Europa ist das nächste Rettungspaket verabschiedet worden, die US-Märkte stecken weiterhin in einer großen Flaute – welchen Einfluss glauben Sie, werden die aktuellen Geschehnisse auf das Marketing und den Vertrieb haben?
Die Vereinigten Staaten werden stärker den je aus dieser „Flaute“ hervor gehen. „Not macht erfinderisch“, besagt ein altes Sprichwort. Über die ganze USA verteilt, insbesondere aber in New York City und dem Silicon Valley, herrscht eine außergewöhnliche Resonanz bezüglich neuer Technologien und es existiert ein gut geschmiertes Ökosystem, welches Innovation ermöglicht und am Markt platziert.

7. Was können wir von Ihnen am Marketing & Innovation Forum Europe 2012 erwarten?
Ich lebe in beiden Welten, den Vereinigten Staaten und Europa. Mein Blickwinkel wird daher die Vereinigten Staaten und Europa überspannen. Am wichtigsten jedoch ist, dass ich sehr stark an das Sprichwort glaube, dass die Rolle des Marketing in der Schaffung des Kunden besteht (Peter Drucker). Wenn dies zutrifft, dann eröffne ich einen einzigartigen Einblick – den wir die „Outside-in“- Perspektive nennen – in die Art und Weise, wie Innovationen Unternehmenserfolg vorantreiben. Ich denke, Firmen versäumen Innovationen immer wieder, indem sie die Welt der Kunden im Sinne von Zielen begreifen (ich hoffe, dass zielorientiertes Innovationsmanagement nicht unterstellt, die Kunden seien das Ziel). Die Kunden wollen nicht als Zielscheibe verstanden werden. Sie stehen nicht am Ende einer Schießbahn, darauf wartend, dass sie sich mit Ihren Botschaften an sie richten und schmerzhaft erschossen zu werden. Ich kann Ihnen eine Perspektive aufzeigen, wie Unternehmen, welche erfolgreich Innovationen betrieben wollen, die sich bietenden Chancen der unternehmensexternen Welt wahrnehmen sollten.

8. Worauf freuen Sie sich am meisten am Marketing & Innovation Forum?
Die Interaktion mit den Teilnehmen und anderen Rednern; ich würde gerne die anderen Vorträge der Konferenz anhören und verinnerlichen.

Fast schon traditionell stellt uns Steven das Buch in einem kleinen Trailer vor, den wir Ihnen selbstverständlich wieder im Newsbereich unserer MIF Europe Homepage hinterlegt haben.

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+++ Rund 500 Marketing- und Vertriebsentscheider aus der DACH-Region treffen sich in München und diskutieren die Ansätze von weltweit führenden Marketing- und Innovations-Management-Experten
+++ „Innovation ist das Top-Thema für Marketing und Vertrieb in 2012“

Frankfurt am Main/ München, 20.10.2011– Zum bereits vierten Mal findet am 7. und 8. Februar 2012 das Marketing & Innovation Forum Europe (www.mifeurope.com) in München statt. Im Fokus der zweitägigen Veranstaltung für Top-Entscheider aus Marketing und Vertrieb steht dieses Mal der Begriff der Innovation: Wie kann Innovationsfähigkeit im Unternehmen gezielt gefördert werden? Wie lassen sich Innovationen erfolgreich und vor allem effizient und skalierbar im Unternehmen implementieren? Diese und weitere Fragen stehen im Mittelpunkt des Marketing- und Innovation Forum Europe 2012.

Anmeldungen dazu sind möglich unter http://www.mifeurope.com/anmeldung, Pressevertreter können sich per Mail bei jan.manz [at] wbpr.de kostenlos akkreditieren.

Das Marketing & Innovation Forum hat sich in den vergangenen Jahren zu einer europaweit stark nachgefragten Veranstaltung für Top-Entscheider aus Marketing und Vertrieb entwickelt. Die rund 500 Teilnehmer nutzen die zweitägige Veranstaltung nicht nur dazu, Inspiration für die eigene Arbeit aus den praxisorientierten Vorträgen der namhaften Referenten zu ziehen, sondern sich untereinander auszutauschen und neue Geschäftsbeziehungen anzubahnen.

„Gespräche mit Marketing-Entscheidern machten deutlich, dass das Innovationsmanagement das Top-Thema für Marketing und Vertrieb in 2012 werden wird“, sagt Daniel Kusebauch, Geschäftsführer des Veranstalters evoworkx live. „Daran haben wir uns orientiert. Das Line-Up der Referenten gewährleistet einen facettenreichen wie hoch inspirierenden Querschnitt der internationalen Top-Ansätze zu diesem Thema.“

Ob Alex Bogusky von einer Neuentdeckung der Beziehung zwischen Marke und Mensch nachdenkt, Rand Fishkin im Bereich Neue Medien über die richtige Kundenansprache im Mix von SEO (Suchmaschinenoptimierung) und Social Media spricht oder Dirk Zupancic diesen Weg ganz klassisch beschreitet: Das Programm verspricht Abwechslung pur.

Die Speaker:
Alex Bogusky: Bogusky führte die Agentur Crispin Porter + Bogusky zu Weltruhm, sie wurde 13 Mal zur „Agentur des Jahres“ und 2009 von „Advertising Age“ sogar zur Agentur des Jahrzehnts gekürt. Seine Kampagnen für u.a. Burger King oder BMW Mini haben ihn zum Vorreiter der Werbebranche gemacht.

Steven B. Johnson: Der amerikanische Bestseller-Autor und Mitbegründer der drei einflussreichen Online-Portale FEED, Plastic.com und outside.in wurde vom „Economist“ mit seinem Bestseller „Where Good Ideas Come From“ im Jahr 2010 unter den „Best Books of the Year“ gelistet. Über 1, 4 Mio. Internetnutzer verfolgen seine Twitter-Nachrichten weltweit.

Dirk Zupancic: Der deutsche Professor für Management und Management Education an der privaten German Graduate School of Management and Law ist außerdem Dozent und Leiter B2B-Marketing an der Universität St. Gallen. Seit seinem Studium ist Zupancic selbstständiger Berater und Trainer.

Rand Fishkin: Fishkin ist Gründungsmitglied und Vorstand des bekanntesten SEO Software-Lieferanten im Web, der SEOmoz. Als Co-Autor verfasste er „The Art of SEO“ mit und wurde sowohl in der Liste „40 Under 40“ als auch der „30 Best Young Tech Entrepreneurs Under 30“ geführt.

Dr. Erich Joachimsthaler: Er ist der Gründer von Vivaldi Partners, einer Marketing-, Innovations- und Strategieberatung, die sich darauf spezialisiert hat, für ihre Kunden richtungsweisende Innovations-, Wachstums- und Marketingstrategien zu entwickeln.

Inhalte und News rund um das Programm finden Sie unter http://www.mifeurope.com oder auf dem evoworkx live-Blog: http://blog.evoworkx-live.com.

Zu evoworkx live
evoworkx live ist auf die Weiterbildung von Top-Führungskräften spezialisiert. Das Unternehmen veranstaltet dazu Premium-Veranstaltungs-Formate mit dem Ziel, Managern und führenden Unternehmen eine Plattform für effiziente Weiterbildung und effektives Networking in einem zu bieten. evoworkx live gewinnt für die verschiedenen Formate international renommierte Experten und Visionäre. Weitere Informationen im Internet unter http://www.evoworkx-live.com/

Pressekontakt:
Wbpr_ Kommunikation
Jan Manz
+49 89 99 59 06 13
jan.manz[at]wbpr.de
www.wbpr.de

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Neben verschiedenen akademischen Abschlüssen wie einem Master of Science in Statistik und Marketing und einem Ph.D. in Business Administration sowie Lehraufträgen an angesehenen Instituten, gründete er die Strategie- und Marketingberatung Vivaldi Partners, die heute führende Unternehmen und Marken weltweit berät.

Seit Beginn der 90er Jahre liegt Dr. Joachimsthalers Themenschwerpunkt auf Marketing und Markenmanagement. Mit Prof. Dr. David A. Aaker hat er neben zahlreichen Artikeln und mehrfach ausgezeichneten Best Practice-Beispielen den Bestseller „Brand Leadership” (Januar 2000) verfasst. Sein neues Buch „Hidden in Plain Sight“ beschäftigt sich mit dem Beitrag von Marken zur Wertschaffung und Wachstum im Unternehmen.

Wir sind gespannt auf seine Keynote am Marketing & Innovation Forum Europe 2012.

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